Foco na Lucratividade: A Chave para um Crescimento Sustentável
Muitas empresas caem na armadilha de perseguir altos volumes de vendas, acreditando que o aumento de vendas resolverá todo e qualquer problema do CNPJ. Tenha foco na lucratividade!
Baixas margens de lucro na venda de um produto exigem um volume muito maior para cobrir as despesas fixas. Para vender mais é necessário investir mais em marketing. Se a empresa conseguir vender mais, vai precisar contratar mais pessoas para atender a demanda. Contratar mais pessoas aumenta sua despesa fixa e a alíquota de impostos. Com despesas maiores, você precisa vender ainda mais. E o ciclo se repetirá para sempre.
Provavelmente isso resultará em atrasos de fornecedores, sendo necessário pegar um empréstimo para pagar as contas. Esse empréstimo exigirá um pagamento mensal, sendo necessário vender ainda mais para que a empresa não tenha novos atrasos. Para vender ainda mais, serão necessários mais investimentos e marketing (de novo) e mais pessoas (de novo).
Vender com margens altas requer um marketing mais apurado, mas não necessariamente mais caro. Da mesma forma, serão necessários menos colaboradores para atender uma demanda menor em volume, mas essa equipe precisa ser muito mais especializada.
Equipes menores são mais fáceis de serem geridas e treinadas, portanto, tendem a gerar melhores resultados. Bons clientes não se importam em pagar um pouco mais caro e tendem a ser mais fiéis.
Já prestamos serviços para mais de 200 empresas, muitas delas enfrentando exatamente os problemas que citamos anteriormente.
É hora de mudar a perspectiva. Em vez de focar apenas no “quanto você vende”, concentre-se no “quanto você lucra“. A verdadeira saúde financeira de um negócio reside na sua rentabilidade.
